融资小贴士


一个好的项目展示,有时充分的筹备比之后的实践操作更为重要。所以,首先您应该是像展示产品一样来展示自己的项目,做好充足的准备,然后竭力去完善它。您需要向投资人展示项目的关键信息。以下是我们从一些成功企业家和投资人的建议中总结出来的非常有用的小贴士。

1、 价值主张

用几个短句简明扼要地总结出项目的价值和亮点,这一点非常重要。关键点的总结,便于您概要地说明人们为何投资您的创意并最终购买您的产品。

这并不是说您要回答人们可能提出的所有问题,但是这几个关键点必须具有足够的吸引力,才能使投资人始终愿意倾听您的创意和产品。需特别注意的是,要让他们理解您在做什么、为谁做和做成功的原因。毕竟人们都愿意为成功可能性大的项目投资。

这几个关键点有:(1)产品或者创意所能解决的问题,产品如何改善人们的现状;(2)产品或创意带来哪些具体可量化的价值;(3)人们为什么愿意购买您的产品,而不是转向您的竞争对手。

这里需要注意的是:用适当的语言去介绍产品,介绍项目的语言需要:(1)准确简练:所使用的词语都应予其某个特定的目标,如若不能,删掉它。对于关键价值的主张,最好不超过四句话。(2)清晰平实:请使用平实常用的语言,尽量不用或少用流行语、网络用语具体详尽:可以说“我能将产品销售的效率提高68%”,不要说“会极大的促进市场就业率”之类的空话。

如果能克服困难并成功地表达自己的价值主张,那么恭喜您攻克了极具挑战性的营销任务,您的融资步伐向前迈进了一大步!

、树立一个预期可达的目标

 确保您设立的预期目标可以实现。调查下同类项目的进展情况,慎重考虑谁会为您投资。请记住,在融资前应做好超支的准备。建议预设初期目标,如有多余资金可用于下一步计划。以下几点供您考虑:

(1)您的客户群是谁?

(2)您的朋友圈有多大,他们有多少财富,为您投资的可能性有多大?

(3)您的供应商或客户有为您投资的可能性吗?

(4)志同道合的朋友会加入您的队伍或为您投资吗?

(5)您的主张会让人信服吗?

3、 切合实际的估值

评估项目的估值生意并不是一门科学——看看一些互联网公司IPO情况,您就知道了。对于已经有交易历史记录的公司来讲,无非两种方法——现金流量和净现值。对于一些交易量较小的企业来讲,估值通常受主观因素影响,而且时常受创意、市场、人才等一系列可变因素的影响,其波动较大。如果您属于这种情况,我们建议参照已经融资成功的同类企业的做法。

需要注意的是,如果计划进行多轮融资,您第一次融资的估值通常会作为下一轮融资估值的参考。因此,如果您第一轮融资估值过高,那么可能不太容易吸引下一轮投资者。

4、商业计划

尽管不是所有的投资者都会在投资之前评估您的商业计划,但是抽出时间精心准备一份依据充足、形式美观、语言简洁的商业计划书,仍然至关重要。因为:

商业计划是网站主页的基础构成部分,用来展示项目,一份优质的商业计划书至少包含三个要素:创意、市场、客户;

商业计划书的内容应该包含有待深入挖掘的部分,以便行业内投资者做进一步的了解;

撰写商业计划书时,应该聚焦投资者最想了解的内容。这样,在面对投资者的提问时,您才能对答如流;

当投资人要求您提供商业计划书时,应当及时送到。

仅凭一份商业计划书,有时难以获得投资人认可,因此还需要准备一段展示项目的视频,配上可信的财务数据,这样才可以大大地提升融资的成功概率。

5、财务预测

我们的注册投资人常常告诉我们,创业者必须有清晰的财务数据,财务预测的目的在于清晰地展示你的财务状况,方便投资人理解你的商业模式并对项目前景做出自己的判断。没有财务预测,您的项目推广可能会比较棘手。

6、退出策略

项目的退出策略是指投资者取得投资回报的方式,这需要仔细地思考。尽管投资者不可能要求确保一定能退出,但是至少有切实可行的计划。不要随便复制“通过股权转让或IPO方式退出”之类的空话。

退出策略须体现项目的特点,是您花费时间研究、筛选后的综合退出方案。您可以介绍同类公司的退出案例。一般来说,投资人不会只想赚取一点利息,他们希望有更多的分红和丰厚的投资回报。另外,退出策略应包含退出步骤计划时间表。

7、 面子工程

项目给人的第一印象非常重要,创业者应该花些时间和精力来塑造项目的第一印象。设计精美的公司logo能抓住人的眼球.

另外,阐述市场状况时最好能有理有据:如:2011年英国人一年喝掉14500升饮料。(数据来源:英国饮料协会,2012年饮料行业报告,链接::http://www.britishsoftdrinks.com/PDF/UK%20soft%20drinks%20report%202012.pdf)提供这些文件数据来源,证明其权威性,能帮你更快的通过项目审核。

我们会对所有项目进行深度尽职调查并了解分析你每一个观点和数据,请尽量不要用你不能证明的观点和论述。

8、 清晰、简练、具有亲和力的语言

你要理解,投资人在投资前,你需要让他们知道他们购买的是什么东西。如前述,语言一定要简练、亲切、精准。

、项目录像

人们对于他人的判断都是在很短的时间形成的,一般都在三十秒之内。录像一般是人们最喜欢的呈现方式,把它做好非常重要,否则有可能让你失去潜在的投资人,录像尽量简短,一般控制在三分钟内为宜。录像时你可以用清晰生动、富有情感的语言说出自己的创业故事。

无论怎样,请使用日常用语,因为大家需要清楚快捷的了解你,记住,录像是你展示自己和项目的直接方式,请尽量展示自己专业的一面,将你的核心理念和思想和投资人有效沟通,集中关注项目所解决的问题,项目的价值而非技术细节。