睿曼智能

简介
  • 天津睿曼智能科技有限公司(以下简称睿曼智能)成立于2014年7月,注册资金200万元。
  • 产品:智能家居控制系统
  • 团队:总经理吕东,32岁,负责控制系统开发、嵌入式系统开发、ZigBee系统开发;副总经理张练,37岁,经过专业管理学教育,有较强的管理能力;有过建筑工程咨询公司创业经历,主要负责市场拓展。技术总监朱如森,精通基于android系统的产品研发。
  • 核心技术来源:总经理吕东在施耐德电气工作多年,后在北京一家公司从事ZigBee无线技术研发,有一些技术积累。目前其关键技术“基于物联网及安卓系统的智能家居系统及控制方法”正在申请发明专利。经检索,目前处于公开阶段,申请人为:天津光宏科技有限公司(即专利权人),发明人为吕东。为确保项目公司技术来源合法,将来专利权应转让或授权于天津睿曼智能科技有限公司。
团队介绍

总经理:张练

2014年7月至今在天津睿曼智能科技有限公司,副总经理;

2009年10月至2012年5月在天津鼎云管理咨询有限公司,副总经理;

2004年9月至2009年9月在天津市慧林工程管理有限公司,副总经理;

1999年7月至2004年8月在中国建筑土木工程公司,项目经理。

特长:从事建筑房地产行业多年,有广泛的资源;经过专业管理学教育,有较强的管理能力;有过建筑工程咨询公司创业经历。

副总经理:吕东

2014年7月至今 任天津睿曼智能科技有限公司总经理;

2005年7月至2012年05月在施耐德电气工程公司 任自控项目工程师。

特长:技术方面具备控制系统开发、嵌入式系统开发、ZigBee系统开发;管理方面具有良好的前瞻性和高端决策能力,有较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力。

技术总监:朱如森

2014年7月至今在天津睿曼智能科技有限公司,任研发中心技术总监;

2008年5月至2012年5月在盛耀无线通讯科技(北京)有限公司,软件部门工作;

2006年7月至2008年4月在德信无线通讯科技有限公司,智能手机软件部。

特长:精通基于android系统的产品研发。

商业计划

一、 行业环境

智能家居(Smart Home)是以住宅为平台,利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居系统设计方案安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成,构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境。

智能家居概念的起源很早,但一直未有具体的建筑案例出现,直到1984年美国联合科技公司(United Technologies Building System)将建筑设备信息化、整合化概念应用于美国康乃迪克州(Conneticut)哈特佛市(Hartford)的CityPlaceBuilding时,才出现了首栋的“智能型建筑”,从此揭开了全世界争相建造智能家居的序幕。

随着人们生活水平的提高,对健康、安全、舒适的家居生活的关注,智能家居将成为下一个市场爆发点。

20132月,工信部发布物联网“十二五“发展规划,把智能家居列入9个重点示范应用工程之后,各种利好政策接踵而来。智能家居在国内已有了近十年的发展历程,在政府大力支持物联网和相关行业巨头涉足智能家居领域的氛围下,经过2013 年的铺垫,智能家居市场热度逐渐上升。

2013年初,住建部联合发改委颁布《绿色建筑行动方案》,提出城镇新建建筑严格落实强制性节能标准,“十二五”期间,两成的城镇新建建筑达到绿色建筑标准要求,并完成新建绿色建筑10亿平方米。智能家居无疑是实现绿色建筑的重要环节,这项政策出台必然带来利好。

2013年到2014年,微软、谷歌、苹果,三个全球市值最高的科技企业先后进军智能家居行业,无疑引爆了已经蓄力多年的智能家居行业。在国内,BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)、小米等移动互联网企业及海尔等传统家电企业也在职能家居行业开始布局。

二、 市场的规模及预测

世界发达国家的智能家居市场相对发展比较迅速,由下图可以看出,1/4-1/3的家庭已经开始使用智能家居产品,而智能家居在中国的发展只能说是刚刚起步,还要走很长的路要走。

据《2014中国大众富裕阶层财富白皮书》资料,2013年末,中国大众富裕阶层的人数达到1197万,预计到2014年底将达到1401万人。这些人中,一半来自民营企业,60后、70后及80后是主体,他们拥有10万美元到100万美元的可流通资产,拥有稳定的职业、居所和幸福的家庭。

这部分人口从购买力上和购买意愿上,都是智能家居产品的最主要客户。加之其他客户群体,及诸如酒店、会所等对智能产品的需求。保守估计,智能家居市场有1000个亿的规模。

智能家居正进入快速发展期,根据千家咨询顾问发布的《2012-2020 年中国智能家居市场发展趋势及投资机会分析》,从2006年至2011年,中国智能家居市场的年平均增长率20%,预计2012年到2020 年,年增长率将达到25%左右;到2020年市场规模将达到3576亿元。也就是说,当前正是智能家居的快速发展期。

三、 行业特点

1. 随着国家经济的发展和人民生活水平的提高,智能家居的应用需求日益增强。国内外软硬件公司大举进军智能家居市场,智能家居热度在不断升温。

2. 虽然多年持续的利好,使智能家居逐渐走入大众的视野,但仍然面临着传统解决方案性能单一、价格高、难以规模推广的发展的瓶颈。

3. 智能家居没有统一的行业标准、通讯协议众多,而在众多无线通讯技术使用中,ZigBee明显占据主流地位。

4. 平台化运营带来了无限的空间,正在改变着智能家居行业。

5. 众筹平台带动了智能单品的发展,智能家居单品进入电商和超市已成为现实。

6. 智慧城市建设不再停留于面子工程,逐步开始向智能社区和家庭智能化延伸,智能家居将会成为智慧城市落地的重要推重力。


盈利模式
(1)与代理商合作 成熟的代理商营销经验丰富,拥有更为广泛的资源,而且可以降低公司的营销成本,节约运营精力。与代理商合作是现阶段最重要的一种方式,虽然销售利润多数由代理商获得,但通过大量代理商的渠道,可以迅速的扩大产品的认知度和认可度。 有些智能家居的代理商拥有自己的品牌,现阶段这种情况下,也应积极考虑ODM或OEM的合作方式,一方面,降低营销风险,另一方面,可以快速回笼资金。 (2)与地产商合作 与房地产开发商合作是推广智能家居控制系统一个非常有效的营销方式。房产合作营销方式又分为以下几种方式: 精装修房产项目合作:主要是指针对那些豪宅类精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的卖点,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行。 样品房项目合作:主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 楼盘交房定点展示合作:主要在楼盘准备交房给户主时,入住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等展示品,设点展示,演示智能家居,因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 (3)与装修公司合作 大型装修公司数量很多,装饰装修市场已较为成熟,可以先锁定几家最具实力的装修公司,跟他们合作,利润共享,由装修公司来负责产品推荐。再逐渐寻找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能家居设计师,这样每天都有很多人为公司推销智能家居产品,这是最重要和省力的销售方式。
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